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            專訪:彩翼家紡總經理李奎
            2009-01-12  稿件來源:中華紡織網   專訪記者:
            瀏覽次數 23523    積分:-369分    期號:Carpetchian-010

                上海彩翼家紡有限公司成立于2008年1月1日,是一家集棉花種植,原棉收購與加工,紡紗,織布,面料設計,面料開發和家紡成品生產,銷售于一體的現代化新型家紡企業。隨著金融風暴席卷全球,中國紡織業遭遇了其高速發展30年來的“寒冬”。家用紡織品作為目前紡織業中最具潛力和利潤率相對較高的板塊,自然也不能例外。那么對于這個新生的品牌該如何應對這個無疑都將是一場寒冬家紡市場?中華家紡網記者采訪了彩翼家紡總經理李奎先生。

                【記者】:上海彩翼家紡公司在市場上算是一個新生品牌,您能否簡單介紹一下?
             
                【李總】:上海彩翼家紡公司的的確是一個新生品牌,公司成立于2008年1月1日,位于上海楊浦區國際家紡產業園。彩翼是由上海彩翼家紡公司,河北唐龍紡織集團,新疆農六師棉花基地三大精英公司聯合組成,是一家集棉花種植,原棉收購與加工,紡紗,織布,面料設計,面料開發和家紡成品生產,銷售于一體的現代化新型家紡企業。上海彩翼借助唐龍集團的資源優勢,以上海為中心,在家紡行業內率先提出“現代色彩家紡”的品牌理念,開創行業絕無僅有的“十八道色彩工序”,為家紡行業樹立新的標桿,在營銷模式上大膽突破,實施“渠道下沉”和“保姆式服務”,提出“開一家 成一家”的發展思路。

                【記者】:明年彩翼家紡在產品設計與研發上有什么樣的特色或者驚喜帶給消費者?

                【李總】:我們一直注重產品的開發和設計,產品是理念的載體,是企業定位的依托。彩翼設計理念本著人性化,生活化,色彩化,時尚簡約化為主題設計思想。把五彩斑斕的色彩引領到生活中的每一點。大膽運用色塊,將對比強烈,色相純度較高的顏色組合在一起。幾何元素紋樣,在選用時多運用抽象,具像的紋樣素材。色彩把握上選用輕盈,活躍,透氣有色相顏色進行搭配,避免大面積運用中性顏色,對生活元素及時掌握,了解家居文化的動態,掌握家居裝潢的特征。彩翼充分運用服裝,建筑,家庭裝潢上的一些元素運用到家紡產品的開發領域上,將五彩斑斕的色彩引向千家萬戶。

                【記者】:時尚化的產品對于我們設計的力量要求也非常的高,能從這方面介紹一下彩翼家紡。

                【李總】:彩翼家紡在上海設有專門產品設計研發中心,中心占地近200平方米,彩翼內部稱其為產品孵化園。中心內擁有設計專家15人,其中資深設計師達到30%的比例。每年彩翼家紡將會撥出營業收入的10%投入到新項目的產品研發和技術的不斷革新,按照“研發一代,儲備一代,生產一代,銷售一代”的產品開發思路,確保月月有新品,年年新突破,保持品牌的基業長青。

                【記者】:彩翼曾提出過這樣一個觀點,要做“家紡的色彩專家”,您能給我們做個簡單的闡述?

                【李總】:“彩翼”,從字面含義上簡單來理解,就是指彩色的翅膀,我們就是家紡色彩文化的倡導者。做色彩家紡,成為“家紡的色彩專家”,不是一句口號,而是一系列的行動。我們公司專門成立了“彩翼色彩研究中心”,中心吸納了一大批把握色彩理念的人才加入我們的團隊,我們積極與國內權威的色彩研究機構合作,培養我們的色彩家紡人才。我們的服務人員,包括督導、市場維護專員,甚至是店長、店員都是經過培訓的準“色彩搭配師”,為消費者打造多姿多彩的家居環境而不懈努力。

                【記者】:近幾年家紡流行色彩“韻”動——彩翼,雖然現在的家紡消費已經升格為一種文化消費,但即使這樣還是需要有一個堅實的基礎作為依托,您認為所謂的“藝術”、“溫情”或者“情趣”從何而來?是依靠什么來表現,這些概念是目前的消費者內心所追求的嗎?

                【李總】:現在的消費者變得越來越專業,越來越理性了,這反而為有內涵、有競爭力的公司提供了更大的發展空間。作為家紡企業來說,我們提供的不僅僅是一種產品,而是一種文化和生活態度。藝術是生活的提煉,我們倡導“家,是心情開朗之所在”,我們倡導多彩的藝術。色彩讓藝術充滿生氣,沒有色彩的藝術是呆板的,沒有色彩的家是灰暗的。 彩翼通過色彩讓消費者釋放自我個性,追求多彩、自然和愜意應該是消費者內心的追求。

                【記者】:目前的家紡行業品牌眾多,但同質化現象比較嚴重,您認為彩翼家紡品牌最大的特點是什么?如何在眾多家紡品牌中贏得市場?

                【李總】:目前家紡行業的競爭已到了白熱化的地步,同質化現象也很嚴重,前期建立的優勢可能在現在看來卻不是那么明顯了。因為現代企業的競爭已不是企業和企業之間的競爭了,而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。我們彩翼家紡的最大特點來自于,我們擁有一條完整的家紡產業鏈,即集棉花種植、原棉收購與加工、紡紗、織布、面料設計、面料開發和家紡成品生產、銷售于一體。開創了行業絕無僅有的“十八道色彩工序”。每一道色彩工序,每一款彩翼的產品都傾注了彩翼人的心血。

                【記者】:現在家紡行業的銷售渠道越來越多元化了,除了以前的百貨擴大到電話銷售,網絡銷售,有的家紡公司跟軟裝設計師合作,擴大我們的營銷渠道,我們有沒有這方面的行動?

                【李總】:是的,現在渠道多元化建設已經成為很多家紡企業的選擇。多渠道銷售能減輕企業的經營壓力,為企業帶來盈利模式的多元化,我們在近期也會嘗試啟動多元化營銷。但是,我們認為開設專賣店、加盟連鎖店,實施店鋪銷售仍是我們的主要運營模式,我們在注重經濟效益的同時,也希望把市場利益讓渡給與彩翼合作的客戶和伙伴。我們要把“色彩家紡”的理念通過終端展示給消費者,讓消費者的生活因為“色彩家紡”的到來而處處洋溢著快樂和溫馨。

                【記者】:現今的家紡企業競爭力核心是品牌競爭,同時家紡行業近兩年一直出在出在(高風險、高成本)的博弈中面對巨大的市場壓力,讓你堅持做品牌家紡的信心來源于什么呢?對于您感觸最多是什么?
             
                【李總】:品牌是企業發展到一定程度后的客觀回報,企業的核心競爭力來自于品牌。而品牌的締造不是一朝一夕的事情,是堅持、是投入、是奉獻、是夢想。我們堅持做品牌主要是因為我們有信心打造優質的產品和服務,我們有專業化、創新性的團隊,集團的強有力支持等。做品牌不是做生意,所以不是一朝一夕的事情,而是堅持不懈,創新發展。所以我覺得有做品牌的思路、做品牌的決心、做品牌的執著,是我最大的感觸。

                【記者】:有志者事竟成,您對企業現狀有覺得不足的地方嗎?希望有怎樣的的改進?在發展企業的同時,您覺得什么是必須持之以恒的?

                【李總】:任何一個企業,在起步之時,都會遇到一些問題。我們公司現在最大的問題來自于公司與客戶的磨合,團隊之間的磨合。接下來,我們會加大對加盟商的維護與管理,提高公司與客戶的溝通效率,加強團隊的培訓和管理,提高團隊的服務水平和部門的溝通效率。企業在發展,我們的思想也要跟上企業發展的步伐,加強內部培訓是企業員工的一項福利,更是企業保持高速、穩定發展的重要支撐。

                【記者】:彩翼家紡履行“保姆式服務”的承諾,能具體說明一下嗎?

                【李總】:彩翼家紡從成立之初,就提出和履行“保姆式服務”,我們的服務理念是,把加盟店當成直營店來支持和服務,急加盟商所急,與加盟商以心換心,從加盟商選址、空間設計、裝修指導、開業策劃、開業支持、開業指導及注銷、日常階段性銷售、節假日促銷、團購等全年銷售活動,都進行貼身的幫扶與指導。從目前的運作形式來看,我們的“保姆式服務”得到了客戶的高度認可,也取得了很好的業績,各終端店的銷售狀況良好。

                【記者】:金融危機的影響,國際國內的經濟形勢不是很景氣,面對這種危機給彩翼帶來哪些不利的負面的影響?在經濟大氣候進入寒冬的情況下,如何應對當前形勢?

                【李總】:面對來勢洶洶的全球金融風暴,對于整個家紡行業,無疑都將是一場寒冬,對于彩翼而言,也存在著很大的挑戰,終端消費趨于保守,投資者很多采取觀望的態度。但是,危機背后也孕育著機會。彩翼也將利用這次危機作為快速發展的契機,加大投入和支持力度。在整體大環境相對比較惡劣的情況下,彩翼會采取進攻的態勢來應對這次金融風暴,在別人收縮戰線之際,彩翼將通過多元化經營、多渠道運作、全方位支持、全程式服務,打造彩翼的御寒模式。在行業內快速完善自我,發揮集團的資金優勢,完善品牌建設。同時,公司也會集中優勢資源,對真空市場進行有效的整合和開發,進而達到在危機中生存、發展、壯大。通過我們的努力和付出,我們將迎來彩翼輝煌的明天。

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