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            專訪顧超英:讓中國的化纖與紡織品走進印度的千家萬戶
            2008-10-22  稿件來源:第一紡織網   專訪記者:
            瀏覽次數 25144    積分:29分    期號:Carpetchian-010

            人物介紹
              
                顧超英:中國化纖工業協會滌綸長絲委員會以及信息中心特聘專家,中國第一紡織網原料頻道特約分析師。研究方向:合成纖維類以及上下游相關新產品開發與市場產需分析等。從事化纖行業研究十余年,心得頗深。尤其自1994年在《北京紡織》雜志發表處女作始,筆耕不綴,辛勤耕耘,至今已在國內外行業媒體發表了大量的分析文章和研究報告,且多次應邀參加各類化纖及相關產業論壇進行精彩演講,深受業界歡迎與好評。

              顧超英是個大忙人,日常工作就是為化纖行業作分析報告,其前瞻性的分析與展望多次引起業界人士共鳴。近日,顧超英老師在赴滬公干期間,就中國紡織品在印度市場的地位等熱點問題,接受了中國第一紡織網記者陳曉燕的獨家專訪。顧超英老師說起中國紡織行業的現狀和未來時,飽含深厚感情,對印度紡織行業的闡述又令人有耳目一新之感,第一紡織網摘取部分,供大家先睹為快!

                中國第一紡織網:顧老師,您好!請問中國紡織品在印度是否有優勢?
              
                顧超英:中國紡織品在印度應該比較有優勢,近5年來,中國已經成為印度紡織品進口的主要渠道,2004-2007年間印度進口的紡織品已經比2000-2003年高出很多,印度進口的中國紡織品占進口全球紡織品的40%以上,而中國紡織品對印度出口增長的原因是中國在國際市場上的價格較低,導致所有主要的紡織品出口國家相互競爭激烈。中國的競爭優勢是產量大而價格低。另外,聯合國人口司曾經公布了《世界人口展望:2006修訂》的報告。報告估計在2025年,印度將取代中國成為世界上第一人口大國。因為聯合國人口司每兩年對全球的人口變化情況進行一次預測,在預測中獲悉,未來印度將取代中國成為世界第一人口大國,時間比前一次預測的2030年提早了5年,說明未來印度也將是世界消費紡織品的第一大國,中國的紡織行業千萬要高度跟蹤印度這個紡織品消費大國。
              
                中國第一紡織網:近年來印度為何對華不斷采購聚酯纖維?

                顧超英:中國已經成為全球化纖產品第一生產大國,也是第一大聚酯生產國,中國聚酯纖維產量已經從2004年的1138.1萬噸增加到了2006年的1604.6萬噸,增加幅度達到了41.00%,出口數量也從27.70萬噸增加到了68.61萬噸,增加幅度達到了147.69%,中國已經成為全球名副其實的聚酯纖維生產加工基地。隨著中國化纖設備國產化水平的不斷提高和紡絲工藝技術的改進,我國滌綸纖維已經大大增強了對國際市場上的競爭力,其產品質量也得到了大幅度的提升,滌綸纖維出口量也正呈現出上升的趨勢,聚酯纖維的出口檔次也有所提高。另外,我國滌綸纖維規模化生產以及我國相對廉價的勞動力成本,也使得我國的滌綸纖維在國際市場上具備了更強的競爭力。再者,近年來,中國的化纖產品價格一向在印度人眼里都是很合理的,滌綸纖維產品更是如此。特別是中國的差別化產品價格也比其他國家銷售的價格低。
              
                中國第一紡織網:對中國品牌入駐印度市場有什么看法?
              
                顧超英:近年來,我國紡織品出口企業平均利潤率僅為3%-5%,出口多以定牌、貼牌為主,自有品牌只占10%左右,中國紡織業在全球產業鏈中還處在加工制造階段,增長方式仍以粗放型為主,出口整體水平較低,中國紡織品出口仍未擺脫長期以來的品牌缺失困境已成為行業不爭的事實。為此,全國政協原副主席、中國企業聯合會、中國企業家協會會長陳錦華也曾經在召開的中國紡織工業協會第二屆會員代表大會上說,從數量上看,中國已成為第一紡織大國,產品也做得很好,但沒有賣出應有的價值,一個重要的原因就是品牌的缺失。今后一定要在品牌上下工夫,而不是主要依靠數量的擴張。陳錦華建議企業要借助國際上知名的廣告商,到全球市場上去做廣告。中國企業家協會會長陳錦華的建議非常好,我國的紡織品品牌出口肯定要根據其他各個國家的國情來制定出相應的方案,如一些發達國家消費水平普遍高就應該針對性的創出高端產品的品牌進入發達國家的市場。同時,針對國際市場上一些發展中國家就要考慮到眾多消費者是生活水準問題,盡可能的開發些能夠消費的起的經濟實惠型品牌應對客戶。如印度市場上,印度消費者也有時尚,但印度的時尚元素少、成分單一、變化周期長、公認度高和流行范圍窄。據悉,在中國很流行的“哈日”、“韓流”以及從歐美流傳過來的文化對印度人的影響都比較有限。時尚只是印度中產階級所接受的生活方式中的一部分。那種外來打工妹用七八個月就完成了由鄉下形象向城市形象轉換的事情,在中國比比皆是,在印度卻鮮見。這意味著,在印度,時尚分屬不同社會階層,分散度很高,而每一種時尚擁有的社會群體也更小。對于典型的印度人來說,過于快速的變化代表著不確定、不穩定、不可靠和不成熟。因此相比較而言,要能作為一種時尚,在印度需要進行更多的動員說服工作,而一旦被認可為時尚,其流行的時間則要長得多。印度時尚的新鮮度遠不如中國,但是其經典性和延續性卻可能比中國更強,而純粹概念性的時尚流行就比較困難。
              
                另外,在產品與品牌分層很清晰的前提下,印度消費者更樂于接受明確的價格體系,不喜歡大幅度的討價還價,印度產品的價格普遍高于中國產品。如果僅就產品的利潤調節空間而論,中國產品在印度市場有很大的發展空間。值得一提的是,相關專家也得出了一個比較偉大的結論,那就是:“在印度這樣一個市場,對于任何想進入的中國企業而言,你立即就會發現你在國內評價出來的多少個億的品牌價值,很可能得不到一個普通印度人民的認可。因此中國品牌進入印度,需要重塑品牌價值,在不同社會階層中深度細分品牌。特別是在更為細致的消費者研究之下,對于產品形態、定價政策、分布渠道、傳播渠道和力度都需要有一個更為確定、清晰、持久的策略和執行框架。對于普通的中國企業來說,特別適合在印度選擇某個有限的區域市場進行必要的實驗,在實驗市場的管理中總結經驗教訓,同時也培養當地營銷人才,接近和熟悉當地營銷資源,從而達到有效地實施市場展開的目的。

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             | 相關評論  
            發布日期:2010年3月9日7樓網友名稱:揚州人
            人才,支持。
            發布日期:2009年12月5日6樓網友名稱:化纖行業
            希望多點這樣的專訪。
            發布日期:2009年5月29日5樓網友名稱:sumiuu
            支持,多上傳專家文章,喜歡讀。
            發布日期:2009年5月4日4樓網友名稱:寶貝
            阿姨好強,永遠支持!!!!~~~~
            發布日期:2009年5月4日3樓網友名稱:化纖
            中國一定要當化纖強國,絕對要做強國才能繁榮,支持中..
            發布日期:2008年12月19日2樓網友名稱:Jacky
            不錯,建議多上傳些此類文章!
            發布日期:2008年11月14日1樓網友名稱:不錯的文章
            很好,多提供些。
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