石獅紡織服裝業采用3種模式狠抓營銷

紡織服裝歷來是(福建)石獅經濟大戲的“主角”，在國際金融危機的影響下，該市紡服業界努力在危機中找商機，各顯神通地打了一場“突圍戰”。(2009)上半年，全行業完成產值101.6億元，同比增長9.5%，這占據了該市規模以上工業產值的55.5%。

“多條腿”走路

“紡織服裝是石獅的主導產業，再難也要設法推動持續發展。”石獅市有關領導認為，要進一步形成政企合力，力推行業在保增長的基礎上盡快實現升級，培植更多經得起風雨的規模企業。

今年，石獅市召開了千家企業大會，出臺措施、獎勵先進，鼓勵和引導企業界“拓市場、保增長”。國家出臺紡織服裝產業振興規劃之后，石獅紡織服裝企業發展信心更足了——

品牌企業調整經營規模，拓展銷售渠道。卡賓服飾公司對品牌、市場進行重新規劃，對企業產品進行開發創新，前5月入庫增值稅同比增長111萬元；伊妮斯公司大力開拓內需市場，前5月入庫稅收同比增長46萬元……

外貿服裝企業在國外市場明顯受阻之時，集中部分精力轉戰國內市場，野豹童裝今年重啟國內網絡；挑戰狼公司、聯勝運動服裝公司采取國內市場拓展與加工業務并舉之策，擴大了市場總銷量，前5月入庫稅收同比分別增收244萬元和82萬元。

重塑品牌形象

近3個月，大帝、斯得雅等石獅40多家品牌企業走“精品終端”之路，在全國各地建起了300多家明星店、精品店、旗艦店，今年前7個月整體銷售業績增加了兩三成。

在石獅服裝迅猛發展階段，在全國各地設置了上萬個銷售網點和專賣窗口，對于提高石獅服裝的整體銷量、提升品牌影響力，起到了一定作用。但近年來，尤其是國際金融危機爆發后，服裝業成本在增加，利潤在“縮水”，那種以量取勝的傳統銷售方法，導致大量品牌服裝身價下跌。點多、線長、面廣的銷售布局，難以適應瞬息萬變的市場趨勢。

“石獅服裝要有更好的出路，必須突破重圍，建立新型的銷售模式，走精品終端之路。”有鑒于此，今年初石獅市40多家品牌企業組織人員，到全國各大中型城市探路，了解各地服裝業的動態，為新一輪戰略擴張打基礎。

大帝、斯得雅等品牌企業重整資源，變“多而散”為“精而特”，選擇在省、地級市各區域繁華地帶開店，統一店面風格，并通過開設區域商業中心的生活館、旗艦店、文化館等大面積銷售終端店來展示品牌形象。在服務細節上狠下工夫，推出“貼身式”、“保姆式”、“一站式”服務。

“在終端營銷上下工夫尋出路，通過打造精品形象，展示獨特個性魅力，在提高產品附加值的同時，也提升了石獅服裝品牌的輻射面和影響力。”市紡織服裝同業公會有關人士評價道。

用工需求回升

隨著石獅經濟逐漸回暖，紡織服裝業企穩向好，全市企業的用工需求不降反升。據石獅市人事勞動和社會保障局今年對全市80多家產值超億元企業和200多家規模以上企業用工抽查顯示，這300多家品牌企業的用工比年初增加了兩三成。全市企業上半年用工量與去年同期相比，略有上升。

“這兩個月企業的用工需求再次出現增長的勢頭，直接原因是品牌企業加大了產銷力度，不僅鞏固了傳統的市場，還打開了國內中西部市場和國外中高端市場，銷售渠道拓寬了不少。”市紡織服裝同業公會有關人士分析道。

最近，石獅不少企業迎來了生產旺季，接到的訂單數量大幅增加，用工的需求量也就水漲船高。富貴鳥、木林森等企業，時常出現工人加班加點趕訂單的場面。

祥鴻王總表示，“國際金融危機是一道坎，只要咬緊牙關挺過去了，企業就能夠迎來新的發展！”上個月，公司組織力量設計推出多款秋冬休閑服裝，并與中東、歐美等地客戶簽訂長期供貨協議，近來招聘了200多名熟練技工，正在趕制第一批訂單。

富貴鳥企業瞄準農村市場，開發了一系列新產品，銷售渠道拓寬了，用工需求量也相應增加，企業老員工返廠率達到95%以上，今年還增加了1000多名新員工……

在國際金融危機的陰影下，不少品牌企業作了“不裁員，不減薪”的承諾，在穩住員工隊伍的同時，客觀上確保了企業的可持續發展。

業內人士認為，用工情況雖然不能全面反映企業的經營狀況，但在一定程度上體現企業的生產形勢。

市個私協會有關負責人說：“紡織服裝業企穩向好，石獅人投資信心不斷增強，一方面充分體現了市里應對國際金融危機、促進經濟平穩較快發展的系列舉措，取得了明顯成效；另一方面，也說明石獅企業趨向成熟，抗風險能力逐漸增強。”