<pre id="udngn"><em id="udngn"></em></pre>

    <th id="udngn"></th>

      <big id="udngn"><nobr id="udngn"></nobr></big>
        <code id="udngn"></code>

            河北快3河北快3官网河北快3网址河北快3注册河北快3app河北快3平台河北快3邀请码河北快3网登录河北快3开户河北快3手机版河北快3app下载河北快3ios河北快3可靠吗
              中華地毯網,歡迎您! 用戶名:  密碼:  [登錄] [免費注冊] [升級為VIP] 客服中心 | 設為首頁 | 加入收藏  
            中華地毯網
            全房網提供真實二手房信息,專業房產經紀人。
            首  頁 行業資訊 企業名錄 招商代理 產品供求 品牌排行 行業工程 知識大全 消費維權 行業論壇
             行業資訊 - 熱點資訊 - 企業風采 - 海外動態 - 市場動態 - 最新技術 - 政策法規 - 發布企業新聞 - 發布最新技術
               當前位置:中華地毯網 > 地毯資訊 > 營銷策劃 > 阻擊大品牌跟進是新品類發展的關鍵

            阻擊大品牌跟進是新品類發展的關鍵


              2009-08-14 來源:中國營銷傳播網 現有網友評論 0 條 點擊查看 進入論壇

            最近兩年,在飲品行業中新品類不斷出現,隨著規模的擴大,這些新品類面臨著一個共同的問題,就是大品牌跟進所帶來的“災難”。比如說娃哈哈一直堅持跟隨策略,如果市場上一個新品類出現,其市場潛力開始體現時,娃哈哈就會選擇跟進,并采取上下打壓的方式,強占這個市場。比如小洋人果乳飲料做到上億規模后,娃哈哈推出營養快線,實質上也是果乳產品,但經過娃哈哈的升級,營養快線無論在品牌概念上還是品牌形象上,都達到了一個高度,加上高空宣傳和地面推進,娃哈哈營養快線一個單品2008年就銷售了18個億。無獨有偶,當農夫山泉推出檸檬飲料后,娃哈哈迅速跟進推出檸檬飲料HELLO-C。可以說,娃哈哈這種跟進策略給新品類的開拓者很大的壓力,因為它具有高空和地面網絡的雙重優勢。那么作為新品類的開拓者,該采取什么措施來規避和阻擊大品牌的跟進呢?

             

            第一,從技術上設置壁壘。新品類產品可以采用產業規模不大的原料,使用大企業無法馬上配套為大型的中型生產線,采用大企業不能大規模生產的包裝形式。此外,要及時進行產品創新,永遠先人一步。比如大家都在做蘋果醋的時候,原創推出高端產品棗酪,把小品牌甩在后面,獨特的配方,讓大品牌也一時難以跟進。

             

            第二,打造原產地品牌。露露作為一個新品類的開創者,一直是植物蛋白飲料的領軍者。為什么這么多年,娃哈哈、康師傅、統一等大品牌沒有跟進?關鍵在于露露成功地運用了原產地壁壘,在消費者的心智中,承德露露才是正宗的露露。這種壁壘的設置,讓大品牌無法跟進,因為原產地是無法進行復制的。目前在植物蛋白飲料中河北養元異軍突起,銷售規模達到近10億元。筆者認為,在規模擴大時,養元可以打出原產地概念,一方面進一步提升品牌形象,另一方面設置壁壘,防止大品牌的跟進。

             

            第三,設置多產品迷魂陣。新品類的開創者,為了實現資源的聚焦,往往是突出一個主導產品。這種方法很有效,但也很容易被大企業跟進。當一個品類或者說一個產品樹立起來之后,作為創建者就需要開發多個口味、風格的產品,讓大品牌在短期內無法確定哪個是新品類的主導產品。

             

            第四,成為渠道冠軍品牌。娃哈哈無可比擬的銷售網絡,是其產品跟進策略獲得成功的關鍵。作為新品類的開創者,在企業做到一定規模時,就需要確定自己的重點市場,在這些市場中精耕細作,成為渠道冠軍品牌,為日后大品牌跟進后打陣地戰做準備。比如養元主要市場確立在河北、山東和河南,相信即使在大品牌跟進后,在這些主導市場中,大品牌的跟進產品也不會馬上獲得競爭優勢。


               

             

             

              發表評論 | 復制地址 | 打印 | 收藏 | 關閉窗口  
             | 相關文章
             
             | 相關評論  
          1. 暫無評論
          2.  | 發表評論
            網友名稱:
            評論內容:
                 
               
            資訊搜索:
             | 行業焦點
            河北省廣宗縣縣委畢振水書記拜會徐文英會長:23次 [評論]
            最新評論:廣宗公安局有好多人不知道為什么
            大慶地毯公司首批“鳥巢”地毯進京:16次 [評論]
            最新評論:15樓說誰啦?本來就不是很什么
            崇尚簡約的年輕人的抽象地毯:15次 [評論]
            最新評論:漂亮是的.不過肯定不會流行起來
            海南黎族傳統棉紡織工藝改造項目通過驗收 :13次 [評論]
            最新評論:李寧
             | 熱點聚焦 更多
            編制技術將地
            地毯曾經是家庭中最不起..
            紡織原料:珍
            羊絨 山羊絨屬于稀有的特..
             | 論壇熱帖 更多
             | VIP企業 更多
            鄭州華德永佳地毯公司 地毯東升地毯集團 地毯
            深圳保潔恒清潔服務有限公司 地毯廣州市超寶清潔用品公司 地毯
            武漢歐臣凱悅清潔設備有限公司 地毯東莞威霸清潔設備有限公司 地毯
             搜索: 關鍵字:
            版權所有:中華地毯網 CopyRight 2004-2019 www.whxingyun.com All Rights Reserved

            經營許可證編號:湘B-2-4-20050010

            湘公網安備 43010302000109號

            ICP備案號:湘ICP備18000189號-1

            統一社會信用代碼:91430103768012869E

            河北快3{{转码主词}官网{{转码主词}网址